Belajar Bernegosiasi yang Handal

---

Negosiasi sangat diperlukan dalam berbisnis, terutama saat ada proyek atau perjanjian penting. Coba bayangkan jika proyek Anda gagal hanya karena Anda kurang lihai dalam bernegosiasi. Ibaratnya seperti Anda menginginkan suatu barang, tapi Anda tak bisa mendapatkannya karena barang itu tak bisa ditawar.

Kadang sering kali Anda tidak berhasil mendapatkan sesuatu yang Anda inginkan bukan disebabkan oleh benda itu tidak bisa ditawar, melainkan karena Anda sendiri tidak bisa menawarnya. Memang ada barang-barang yang sudah dibanderol dengan harga tertentu, tapi siapa bilang Anda tidak bisa meminta penjual menurunkan harganya?

Semua itu dapat Anda lakukan. Anda sebenarnya dapat menawar apa saja asalkan negosiasi yang Anda lakukan itu benar. Itulah yang ingin disampaikan oleh Herb Cohen, juru runding paling ulung di dunia, dalam buku ini. Menurutnya, negosiasi (tawar-menawar dan berunding) adalah keterampilan yang bisa dipelajari siapa pun.

Ketika pergi ke pusat perbelanjaan terbesar paling bergengsi di kota Anda, Anda sangat tertarik membeli barang, tapi sayang harganya tidak sesuai dengan kesanggupan Anda. Apakah Anda bisa menawar dan mendapatkannya?

Itu hanya sebagian kecil dari isi buku ini. Apakah Anda bisa memenangi negosiasi di bidang politik? Apakah Anda bisa mendapatkan kesepakatan bisnis yang memuaskan? Jawabannya sudah pasti bisa, hanya Anda perlu melakukan negosiasi yang benar.

Dengan berbagai contoh kasus yang ditulisnya, Herb Cohen, layaknya pemandu wisata yang ramah atau pendongeng, membawa Anda memahami tiga kunci kemenangan dalam negosiasi, yaitu: Kekuatan, waktu, dan informasi.

Selama puluhan tahun, Herb Cohen benar-benar terlibat perundingan dan pembebasan sandera dalam drama penyanderaan yang menjadi perhatian dunia. Sebagai master negosiator, kliennya berasal dari berbagai kalangan, seperti petinggi perusahaan besar, wirausahawan, agen atlet dan aktor, serta lembaga pemerintahan.

Setelah Anda membaca buku ini, Anda bisa mempraktekkannya untuk negosiasi bisnis Anda.

Judul	:	You Can Negotiate Anything
Penulis	:	Herb Cohen
Penerbit	:	Serambi
Terbit	:	Agustus 2011
Jml halaman	:	388
Dimensi	:	13 x 20,5 cm
Harga	:	Rp 44.000

Sumber artikel: bukudiskon.com dan redaksi

Sumber gambar: Bookoopedia.com